石川県経営者協会 Ishikawa Employers Association 企業の発展とともに地域の反映を目指す

講座・セミナー

講座・セミナー

Facebook : 石川経協 研修講座

講座・セミナー名

『実戦力!交渉術の高め方講座(参加者28名)』

開催日時  
(お申込み終了)
会場 金沢商工会議所会館2階研修室
参加料 会員企業一人につき   9,720円
会員外企業一人につき  14,040円
(消費税込、テキスト代含む)
受講料は当日受付でお支払いいただくか、下記口座にお振込ください。
※振込手数料はご負担願います。
北國銀行本店(普)115606 または 北陸銀行金沢支店(普)1108391
口座名義 石川県経営者協会

車でお越しの際は、地下駐車場または近隣の有料駐車場をご利用ください(受講者負担となります)
講師 ナレッジフォース・パートナーズ㈱ 代表 藤原 敬行 様
コンピュータ大手企業のハードディスク部門にてエンジニアとして機器設計、生産技術、東南アジア工場立ち上げに関与。ソフトウェア商社およびシステム開発会社にて技術営業、ブリッジSE、プロジェクトマネジメント、経営企画等を経て、2011年に独立。国内外ビジネスで豊富な提案や交渉の実務経験を持ち、研修では議論する力や交渉・折衝する力も自然と鍛えられ即効性があると評判。
主な内容 1.交渉の目的とは!
・交渉の目的は「両者が得をする」ことである
・交渉の目的は「勝つ」ことではない!

2.うまく交渉を進めるための要素
①事前準備-交渉に臨むための論理構築-
・交渉のミッションを設定する
・交渉の目標を設定する
・「交渉のカード」を考案する
・合意できなかった場合を想定する(BATNA)
②商談コミュニケーションスキル
・交渉商談の導入
・相手との座席位置関係
・アクティブリスニング
・交渉演習-商談実践-
③成熟した心理
・頭脳は冷徹に、心は熱く
・感情をそのまま表に出さない

3.交渉の注意点
・ハロー効果
・グッドコップ、バッドコップ
・アンカーリング

4.交渉力を高めるために
本講座・セミナーの参加受付は終了いたしました。

地図

会場 : 金沢商工会議所会館2階研修室