石川県経営者協会 Ishikawa Employers Association 企業の発展とともに地域の反映を目指す

経営教育

経営教育

営業社員

レンタルのお申込みはこちら

セールススキルアップシリーズ(DVD)

レビックグローバル / 2008年
巻数 タイトル・内容 分類コード
第一巻 『Introduction 成長へのチャンスを掴むセールスマインド(22分)』

●セールスプロセス
●求められる能力
●セールスとコンプライアンス

S-42
第二巻 『Sales Process1 出会いを創造するアプローチ(22分)』

●ターゲットを絞る
●アポイントを取る
●初回訪問の準備

S-43
第三巻 『Sales Process2 課題共有へのヒアリング(27分)』

●信頼関係の構築
●課題の明確化
●真の課題の共有

S-44
第四巻 『Sales Process3 価値を共有するプレゼンテーション(19分)』

●プランニングとプレゼンテーション
●フィードバックを受ける 
●成約に至る条件の確認

S-45
第五巻 『Sales Process4 決断を促すクロージング(24分)』

●タイミングをつかむ
●ためらいを取り除く
●決断を促す
●成約への交渉術

S-46
第六巻 『Sales Process5 顧客満足と収益を高めるアフターフォロー(18分)』

●顧客の維持
●追加提案
●顧客の獲得

S-47

「顧客の心をとらえる営業」実践心得(全2巻)

PHP研究所 / 2004年
巻数 タイトル・内容 分類コード
第一巻 『なぜ成績が上がらないのか?(30分)』

●お客様に嫌がられた初回訪問
●お得意先の社員から嫌われた
●久しぶりの訪問先で嫌味を言われた
●お客様の悩みを真摯に受けとめていない

S-40
第二巻 『顧客の心をいかにとらえるか(30分)』

●エチケット、マナー、ボディランゲージの基本
●お客様ニーズの把握
●聞き上手の進め方

S-41

プロ営業の報告・連絡・相談(全2巻)

PHP研究所
巻数 タイトル・内容 分類コード
第一巻 『報連相がまずいと信頼も崩れる(30分)』

報連相がまずいばかりに上司やお客様に大きな不信感を抱かせる――そんな営業社員は失格です。
第 1巻では、日常の営業活動でよくありがちな5つのケースを通して、日々の報連相のあり方と、そのポ イントを紹介します。

S-26
第二巻 『先手先手の報連相で実績に差がつく(30分)』

営業は情報が命。
その情報は営業社員の意識次第で実績に結びついたり、ビジネスチャンスを逸したりすることにつながります。
数字の報告だけではやはり営業社員としては失格です。
第2巻では、何が情報として重要なのかを気づかせる4ケースを通して、一歩突っ込んだ内容の報連相をするコツを伝授します。

S-27

債権管理の実践ノウハウ(全3巻)

PHP研究所
巻数 タイトル・内容 分類コード
第一巻 『こうしてすすめる売掛金の完全回収(25分)』

●回収なくして販売なし
●焦げつきゼロ営業を目指して
●予想されるトラブルを未然に防止する

S-22
第二巻 『これで完璧不良債権の発生防止(25分)』

●信用調査がすべてに優先する
●チャンスを見つけて保証をとれ
●何か担保にとれないか

S-23
第三巻 『こんなときどうする得意先が倒産必至(25分)』

●危険信号が出たときは
●倒産必至と判断されるときは
●緊急事態が発生したときは

S-24

危ない会社の見分け方(全3巻)

日本経済新聞社
巻数 タイトル・内容 分類コード
第一巻 『ちょっと待て、その新規!(30分)』

●付き合い始めてわかる問題
●取引の初めに気を付けること
●商業登記簿の見方
●不動産登記簿の見方

S-19
第二巻 『既存取引先、再点検!(30分)』

●顧客との付き合い方
●実務的に見た危ないポイントとその兆候
●危ない取引-架空取引、金融取引、その他
●決算書の見方

S-20
第三巻 『倒産!さぁどうする?(30分)』

●担保の取得
●不良債権の保全と回収
●企業倒産のパターンとその対応
●貸し倒れ処理の方法

S-21
1 / 11

レンタルのお申込みはこちら