石川県経営者協会 Ishikawa Employers Association 企業の発展とともに地域の反映を目指す

講座・セミナー

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講座・セミナー名

『営業担当者の発想法 ~「新しい売り方」を考えるヒント~』

開催日時  
(お申込み受付中)
会場 金沢商工会議所会館 2階 研修室
参加料 会員企業一名につき  12,100円  
非会員企業一名につき 18,150円
(消費税込、昼食・テキスト代含む)

受講料は指定の口座へお振込みください。
北國銀行 本店 (普) 115606
北陸銀行 金沢支店 (普) 1108391
口座名義 (一社)石川県経営者協会
※振込手数料はご負担願います。
 請求書が必要な場合は申込書等に付記してください。
講師 ㈲サンクスマインドコンサルティング 代表取締役 伊藤 弘一 氏
大学卒業後、戦略コンサルティング会社、上場企業での営業統括マネージャーを経験。
その後、㈲サンクスマインドコンサルティングを設立し、代表取締役に就任。
コンサルティングのかたわら、メーカー、商社、IT、通信、外食等、幅広い業界において、営業、プレゼンテーションに関する研修などで活躍中。
これまでの経験を活かした、理論だけでなく、実践的な内容が、好評を得ている。
著書に『商談・接客・人間関係が驚くほどうまくいく話し方133例』(経林書房)がある。
主な内容 1オリエンテーション
 1. 自己紹介
 2. 研修の目的の確認
 3. 研修スケジュールの確認

2今の時代の特徴と営業担当者の役割 □講義(質問を交えながら)
 1. 今の時代の営業担当者
 2. 顧客志向とは何か?
 3. お客様から見た担当者のレベル
 4. 顧客志向の実践ポイント

3分析の基本 □講義+簡易実習
 1. 分析の重要性
 2. 実績分析の基本
 3. 市場分析の基本

4新しい売り方のヒント □講義+簡易実習
 1. お客様の購買プロセスの分析
 2. 目的の分析(細分化)

5効率的な営業活動のヒント □講義+簡易実習
 営業活動の細分化

6優先対策の選択方法 □講義(質問を交えながら)

7【演習】ケーススタディ □実習(個人)/発表/講評
参加のおすすめ 今の時代に求められる営業担当者の姿を確認した上で「知恵」と「工夫」につながる新しい発想の生み出し方を学びます。

地図

会場 : 金沢商工会議所会館 2階 研修室