講座・セミナー名
『営業担当者の発想法 ～「新しい売り方」を考えるヒント～』
| 開催日時 |
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（お申込み終了） |
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| 会場 | 石川県地場産業振興センター本館3階 第3研修室 |
| 参加料 | 会員企業一人につき １２，１００円 非会員企業一人につき １８，１５０円 （消費税、昼食代・テキスト代含む） 受講料は下記口座にお振込みください 北國銀行本店(普）115606 または 北陸銀行金沢支店(普）1108391 口座名義 石川県経営者協会 |
| 講師 | ㈲サンクスマインドコンサルティング 代表取締役 伊藤 弘一 氏 大学卒業後、戦略コンサルティング会社、上場企業での営業統括マネージャーを経験。 その後、㈲サンクスマインドコンサルティングを設立し、代表取締役に就任。 コンサルティングのかたわら、メーカー、商社、IT、通信、外食等、幅広い業界において、営業、プレゼンテーションに関する研修などで活躍中。 これまでの経験を活かした、理論だけでなく、実践的な内容が、好評を得ている。 著書に『商談・接客・人間関係が驚くほどうまくいく話し方１３３例』（経林書房）がある。 |
| 主な内容 | １オリエンテーション 1. 自己紹介 2. 研修の目的の確認 3. 研修スケジュールの確認 ２今の時代の特徴と営業担当者の役割 ＊講義（質問を交えながら） 1. 今の時代の営業担当者 2. 顧客志向とは何か？ 3. お客様から見た担当者のレベル 4. 顧客志向の実践ポイント ３分析の基本 ＊講義＋簡易実習 1. 分析の重要性 2. 実績分析の基本 3. 市場分析の基本 ４新しい売り方のヒント ＊講義＋簡易実習 1. お客様の購買プロセスの分析 2. 目的の分析（細分化） ５効率的な営業活動のヒント ＊講義＋簡易実習 営業活動の細分化 ６優先対策の選択方法 ＊講義（質問を交えながら） ７【演習】ケーススタディ ＊実習（個人）／発表／講評 |
| 参加のおすすめ | 今の時代に求められる営業担当者の姿を確認した上で「知恵」と「工夫」につながる新しい発想の生み出し方を学びます |
会場 : 石川県地場産業振興センター本館3階 第3研修室