石川県経営者協会 Ishikawa Employers Association 企業の発展とともに地域の反映を目指す

講座・セミナー

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講座・セミナー名

『営業担当者の発想法 ~「新しい売り方」を考えるヒント~』

開催日時  
(お申込み終了)
会場 石川県地場産業振興センター本館3階 第3研修室
参加料 会員企業一人につき  12,100円
非会員企業一人につき 18,150円
 (消費税、昼食代・テキスト代含む)

受講料は下記口座にお振込みください
北國銀行本店(普)115606 または 北陸銀行金沢支店(普)1108391
口座名義 石川県経営者協会
講師 ㈲サンクスマインドコンサルティング 代表取締役 伊藤 弘一 氏
大学卒業後、戦略コンサルティング会社、上場企業での営業統括マネージャーを経験。
その後、㈲サンクスマインドコンサルティングを設立し、代表取締役に就任。
コンサルティングのかたわら、メーカー、商社、IT、通信、外食等、幅広い業界において、営業、プレゼンテーションに関する研修などで活躍中。
これまでの経験を活かした、理論だけでなく、実践的な内容が、好評を得ている。
著書に『商談・接客・人間関係が驚くほどうまくいく話し方133例』(経林書房)がある。
主な内容 1オリエンテーション
  1. 自己紹介
  2. 研修の目的の確認
  3. 研修スケジュールの確認

2今の時代の特徴と営業担当者の役割
  *講義(質問を交えながら)
  1. 今の時代の営業担当者
  2. 顧客志向とは何か?
  3. お客様から見た担当者のレベル
  4. 顧客志向の実践ポイント

3分析の基本
  *講義+簡易実習
  1. 分析の重要性
  2. 実績分析の基本
  3. 市場分析の基本

4新しい売り方のヒント
  *講義+簡易実習
  1. お客様の購買プロセスの分析
  2. 目的の分析(細分化)

5効率的な営業活動のヒント
  *講義+簡易実習
  営業活動の細分化

6優先対策の選択方法
  *講義(質問を交えながら)

7【演習】ケーススタディ
  *実習(個人)/発表/講評
参加のおすすめ 今の時代に求められる営業担当者の姿を確認した上で「知恵」と「工夫」につながる新しい発想の生み出し方を学びます
本講座・セミナーの参加受付は終了いたしました。

地図

会場 : 石川県地場産業振興センター本館3階 第3研修室