営業社員
セールススキルアップシリーズ(DVD)
巻数 | タイトル・内容 | 分類コード |
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第一巻 |
『Introduction 成長へのチャンスを掴むセールスマインド(22分)』
●セールスプロセス |
S-42 |
第二巻 |
『Sales Process1 出会いを創造するアプローチ(22分)』 ●ターゲットを絞る |
S-43 |
第三巻 |
『Sales Process2 課題共有へのヒアリング(27分)』 ●信頼関係の構築 |
S-44 |
第四巻 |
『Sales Process3 価値を共有するプレゼンテーション(19分)』 ●プランニングとプレゼンテーション |
S-45 |
第五巻 |
『Sales Process4 決断を促すクロージング(24分)』 ●タイミングをつかむ |
S-46 |
第六巻 |
『Sales Process5 顧客満足と収益を高めるアフターフォロー(18分)』 ●顧客の維持 |
S-47 |
「顧客の心をとらえる営業」実践心得(全2巻)
巻数 | タイトル・内容 | 分類コード |
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第一巻 |
『なぜ成績が上がらないのか?(30分)』
●お客様に嫌がられた初回訪問 |
S-40 |
第二巻 |
『顧客の心をいかにとらえるか(30分)』 ●エチケット、マナー、ボディランゲージの基本 |
S-41 |
プロ営業の報告・連絡・相談(全2巻)
巻数 | タイトル・内容 | 分類コード |
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第一巻 |
『報連相がまずいと信頼も崩れる(30分)』
報連相がまずいばかりに上司やお客様に大きな不信感を抱かせる――そんな営業社員は失格です。 |
S-26 |
第二巻 |
『先手先手の報連相で実績に差がつく(30分)』 営業は情報が命。 |
S-27 |
債権管理の実践ノウハウ(全3巻)
巻数 | タイトル・内容 | 分類コード |
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第一巻 |
『こうしてすすめる売掛金の完全回収(25分)』
●回収なくして販売なし |
S-22 |
第二巻 |
『これで完璧不良債権の発生防止(25分)』 ●信用調査がすべてに優先する |
S-23 |
第三巻 |
『こんなときどうする得意先が倒産必至(25分)』 ●危険信号が出たときは |
S-24 |
危ない会社の見分け方(全3巻)
巻数 | タイトル・内容 | 分類コード |
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第一巻 |
『ちょっと待て、その新規!(30分)』
●付き合い始めてわかる問題 |
S-19 |
第二巻 |
『既存取引先、再点検!(30分)』 ●顧客との付き合い方 |
S-20 |
第三巻 |
『倒産!さぁどうする?(30分)』 ●担保の取得 |
S-21 |